楼梯之家讯：
木门企业进行渠道建设时，必定要对经销商进行严格筛选，经销商与木门企业是合作共赢的关系，但当某些经销商阻碍了企业的长期发展时，木门企业应选择更换经销商。然而，更换经销商的方法到位，会给木门企业造成一定的成本，甚至严重影响企业的运营发展。 大多数企业更换经销商时，来自企业内部的难点主要体现在：一是企业元老（大多是第一代创业元老）对原有经销商的长期情感培养造成的人情障碍；二是企业相关业务人员担心长期与经销商达成的利益分配协议被触动，造成利益损失。 更换经销商的顾虑还来自可能出现的渠道动荡。如果经销商进行大面积的负面传播，而企业又无法在短期内有效地清除这些负面传播的话，对企业的打击将是致命的。 木门企业更换经销商最主要的难点，还是来自那些被企业更换的经销商自身。由于面临企业的遗弃，经销商心理极不平衡，他们会在所能触及的范围内，处处给企业设置障碍，最典型的手段有两种：一是囤积货品，扰乱市场秩序，毁坏品牌形象；二以大宗欠款来对企业施压，致使企业‘投鼠忌器，不敢贸然更换经销商。
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