楼梯之家讯：2012年到2013年上半年，木门行业将进入第二次调整（本质上是房地产成交量的观望期、徘徊期、低迷期与木门行业本身的产能阶段性过剩使然），但二次调整后行业仍将小幅向上发展，主要原因有以下几方面。 许多老板在纠结：木门行业发展12年以来，泥沙俱下，未来两年木门行业到底会怎样？在这个大环境中，还有利润可赚吗？ 2008年金融危机爆发后，2009年，部分企业出现第一次被“洗牌”的征兆，市场与产品出现结构性过剩，但上次的调整，显然心理上的因素比较大，80%～90%的木门企业仍然高歌猛进，销售量与销售额没有受到根本性影响。 但到了2011下半年，大约70%的企业在店面零售上（非工程单），销量出现明显下滑，有的甚至降幅达50～60%，这就意味着实质性的调整已经开始。笔者认为，2012年到2013年上半年，木门行业将进入第二次调整（本质上是房地产成交量的观望期、徘徊期、低迷期与木门行业本身的产能阶段性过剩使然），但二次调整后行业仍将小幅向上发展，主要原因有以下几方面。 业内人士表示，随着我国各地绿色建筑标准的不断出台，我国绿色建筑将获得极大地发展，这必将促进我国节能木门产品的跨越式发展。某木门负责人表示，随着节能建筑的迅速发展，节能木门市场将迎来新的发展机遇。 虽然我国节能环保建材得到了快速发展，但是其中也有很多问题亟待解决。材料对设计影响巨大，材料应该被提升到更高的位置。但是当前材料商技术支持力度不够，很多材料本身只是关注于主体部分，而忽视细节。 转变经营模式 “供大于求”显然是为这些木门销售经理解释“寒意”的最好理由。目前市场供应总量已超过市场需求总量的10%，随着精装房比例的不断增长，这一数据还将有上升的空间。很多木门生产企业，在还没有读懂市场之前，对自身市场份额减少的茫然和恐惧将会有增无减。 房地产相关政策的不断出台，精装房政策的不断落实，将加速木门行业洗牌。强者愈强，弱者愈弱，木门企业应针对市场环境理性分析，从新定位，审视自身企业在市场上的生存能力。在生存空间、资金实力、管理体系、管理团队、产品定位、合作模式等方面不断加强自身的实力。量是生存前面的“一”，利润是生存后面的零，没有一的存在，再多的零都没有意义。 木门中小型企业与其在成本上涨、市场分流、渠道弱化，价格竞争及合作模式中委曲求全，不如在充分尊重市场的基础上，快速转变市场经营模式，提高市场转型的适应能力，寻求最佳市场模式。 1.房地产的调整是阶段性的。对发展中国家而言，政府更不愿意“砸自己的脚”，断了银行的“退路”。最终选择是，让20%～30%的房地产开发商死掉。 降价与持续的“限购”政策，会让一部分投机客被套牢或收敛一些，但2012年底或下一年初，预期会出现适当的“购买价位”，会出现观望者介入买房的新一轮时机，2013年下半年预计会产生“门类采购”的新一轮实际需求（新房入伙期）。 2.今明两年，行业利润率小幅下降，木门企业死25%是好事，这部分市场容量恰好让其他企业产能来填补。受原材、人工、物流成本上升及行业恶性竞争等影响，工程室内门毛利受到压缩。天津一家企业每套工程门（有的800元），毛利仅在16%左右，5%～7%是净利润，稍有不注意就到成本线了（不赚钱）。零售室内原木门利润呢？举一个例子：每立方米6000多元的美国红橡，约可做4套门料（原材成本每套约1500元），加上生产（含油漆）、营销成本与利润，成品门出厂价每套为2300-2500元。零售价不在4000元以上，就很难赚钱。 3.无全国性大品牌，《木门窗》国家标准在草拟但还没正式出来。要改变室内门不能批量、大规模生产现状，就要实现门的库存化，就要改变非标门洞，归功到底就要动摇或改变建筑体制（门洞尺寸预留是在建筑中规划的）。这个过程不是一朝一夕就能完成的。标准都不完善的行业，一般是不成熟、处于发展阶段的行业，而当一切完善、健全了，发展机会却反而小了。数据显示，木门行业产值2011年预计800亿元，但迄今为止，仍没有一个凭品质、服务获得知名度的全国性木门品牌，并让老百姓彻底接受的，木门品质、服务、配套还有很长的路要走。另外，五金、设备、辅料企业也在“磨刀霍霍”，但仍没有知名大品牌，比如木门涂料市场容量大概在30余亿元。涂料企业有信心也是基于“诸侯混战”，才更有机会介入。
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