楼梯之家讯：整木
家装在国内有相当长的历史，整木家装在中国的体现主要是中式
装修，伴随着国内高档装修场所越来越多，风格也越来越接近国际时尚潮流，思想也越来越开放，消费层次及消费习惯也越来越与国际接轨，中国人从最早的用工人订做到整木家装工厂化定制，表明了中国人的一个消费需求的提升，整木家装也是未来装修行业的一个趋势。 自2012年以来，整木家装在楼梯行业中逐渐占据主流地位。从北京门展和广州
建材展上可以发现，大部分企业开始了整木家装的市场运作。 实木楼梯企业通过运用一系列名贵
木材生产楼梯、
木门、
地板、
橱柜、
衣柜、护墙板、墙裙板等风格统一的实木家装产品，为业主量身定制打造一个“全木的家”，因而吸引了不少有远见的经销商加盟，并取得了很好的市场反响。由于房地产的调控，致使整个建材行业的发展不景气，经销商怨声载道，没有单子可做。面对这样的大环境，一些有远见的实木楼梯企业便进行了产品创新，摆脱单一产品的局限，开发实木门、护墙板、墙裙板等，避开单一产品模式带来的同质化竞争，同时，又为代理商增加了赢利点，扩大了终端消费群体。但是，笔者认为，并不是所有的楼梯企业都适合去开发整木家装市场，必须要从企业自身条件和实力出发。第一，整木家装是为高端消费者打造一个“全木的家”，从某种程度上讲，实木楼梯、护墙板是一种文化修养、身份象征及
家居理念的体现。因此，在选材上比较高档，在
机械设备的选择上也比较高端，工艺上要求较高。所以，没有雄厚资金积累的企业并不适宜盲目介入整木家装。很多企业在展会上看到新产品，不考虑自身条件便盲目地去开发类似产品，结果却是不伦不类。最后到市场上，有钱人看不上、没钱人买不起的尴尬境地。第二，整木家装是以“木”为线索，为消费者打造整个家的产品。一个“全木的家”，其产品众多，在款式、颜色等方面需要不断推陈出新。因此，企业在产品创新方面要处于领先地位，一味跟风永远不会有很好的发展。第三，团队建设必不可少。一个产品的开发和一个企业的运作一样，需要各个环节紧密配合。最初，企业只是单一地做实木楼梯，而现在整木家装的研发过程更复杂、更繁琐，涉及的环节更多。因此，楼梯企业在进入整体家装之前，要对自身进行详细分析，弄清楚是否具备相应条件、是否有能力把产品做好。第四，必须建立一套完整的服务体系。随着楼梯行业发展，消费者水平和意识不断提高，楼梯企业逐渐由产品销售转向服务销售。“谁服务做得好，谁的销售就好”是近两年楼梯人常说的一句话。现在，许多企业都建立了售前、售中和售后服务体系。产品的各环节有专人去对接消费者。售前，相关人员对消费者的住处进行详细了解，确定适合做哪个系列的产品。然后，对产品的选材及
环保方面对消费者进行简单讲解;售中，安装人员对安装过程地中及安装后的地面清洁等方面进行服务;售后，定期对消费者进行回访，询问产品的使用情况，以及对产品改进的建议等。 因此，企业无论是生产单一产品，还是做整木家装，都一定要做专，要有专业的服务团队进行跟踪服务。可以看出，尽管目前整木家装发展势头一片看好，但并不是所有的木制品生产企业都能去做，并把产品做好。因此，企业不要盲目跟风，而要先对自身实力进行分析。同时，进入整木家装行业的企业则要找准定位，找到核心优势，树立品牌形象，才能真正提高企业的赢利水平。 绿色环保家居是能够满足使用者的特定需求，有益于使用者的健康，没有对人体毒害和伤害的隐患，在生产设计过程中有严格的尺寸标准，按照人体工程学原理设计的家居用品。选择绿色定制家居用品不仅仅是在定制一种产品，更重要的是“定制健康”的理念。定制未来·未来家居，即刻定制 随着经济的不断发展和对于高品质生活方式的认同和接受，定制产品成为发展趋势。当然，定制所承载的文化功能和符号意义一定是大于产品本身的实用功能的，要用历史的眼光看待蕴含在定制产品中的社会价值。多夸张的想法都没有问题，最重要的是通过"定制未来"满足大众对个性化产品的幸福追求!
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