楼梯之家讯：我们今天研究的问题是建材家居市场。过去叫摊位制市场，后来改了一个比较好听的，叫招商制市场。因为招商制市场这个招商制，不仅我们国家有，国外市场也有，它是伴随着改革开放成长起来的，经过这么多年的发展，我们的市场水平提升了，市场的档次提高了，销售半径大大扩大，很多都在走连锁经营的道路，但是我们现在面临的是下一步的改革开放，市场面对着各种问题，我认为不能忽视，我想以下几个方面的问题要引起我们的高度重视。
第一个问题就是现在房地产开发模式的变化。以北京为例，北京二环以内，你去找毛坯房，已经没有了，都是精装修房，都是公寓楼，房地产开发模式悄悄在变化，开发商大批量开发装修房，成品房。
第二个就是保障型住房的建设模式的变化。建材家居市场怎么能抓住保障型住房的机会，转变发展模式？
第三个问题就是低碳环保绿色经济的压力。
第四个方面，新型流通方式的挑战。一个是生产部门的网络销售。现在生产部门积极向流通领域渗透，他们自己来建立销售网络，几乎是镇镇都有销售网点，这对我们市场的影响也是很大的，第二个是电子商务模式的挑战。对于现在我们建材家居来说，目前挑战凸显出来了。现在通过网上商城买个大沙发、床等等，比如今年的“双十一”，林氏木业、全友销售额纷纷破亿元。这样一种新型的模式对我们挑战也是空前的，它对年轻人的吸引力极其巨大，所以大家要特别注意这件事情。
再从卖场的销售模式来看，以美克美家为例，它的模式将来一定会在中高端市场上形成一个认同点。美克美家里面各种各样的产品都卖，但是它有一点，销售模式是客户经理制。也就是说一个客户到店里订东西，从开始到最后是由一个经理负责，以家具模式定房子的模式，设计房子的装修风格。这样的模式对我们家居建材市场也是一个挑战？
我们不能满足我们自己。我们在发展，我们的业态也在多业态融合，你不能不看别的行业别的产业的发展。你知道苏宁电器也卖家居产品吗？比如它也卖沙发，也卖墙体砖，你不能阻挡他。这种多业态的融合势不可挡，因为有利润资本就流过去了，你阻挡不住。所以必须关注这些商业业态它本身的变化。这个是第四个方面的变化。
第五个方面就是说我们现在建材家居卖场模式，发展到现在，它自身也有很多的变革的要求。现在我们的卖场是越做越大，做得越来越漂亮越来越豪华，竞争十分激烈。北京、天津都是比较典型的，北京这几年卖场之间的竞争，卖场相互之间争夺经销商争夺厂商的事情没有间断，其实作为协会来说，是非常不愿意看到这样的事情。但是没有办法，卖场建起来必须要填满卖场。所以卖场越建越大，卖场将来的竞争会越来越惨烈，我说的惨烈可能都是轻的。可能竞争到最后，一个卖场就垮了。
最后就是电子商务。不管是居然之家，还是红星美凯龙，已经在积极进行尝试。建材家居行业的电子商务还有很长的一段路要走，还需要多尝试多探索。不然将来有一天苏宁电器真的卖沙发真的卖橱柜，我们就被动了。现在我知道像九正建材网已经把成都各市场的产品搬到了网上？所以我想，将来我们整个建材家居市场是面临这些方面的探索，这需要有个过程。随着现代经济的发展，随着我们现代家居市场模式的不断突破，我想这些方面一定会有一些变化。我希望我们在座的建材家居领域的企业家们，要敢于创新敢于突破。我们企业都是在创新中突破，在创新中求得发展，在创新达到新的辉煌。
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