楼梯之家讯：传统经营模式备受冲击之下，O2O似乎已被看作
建材家居行业下一个掘金点。2015年伊始，建材家居企业对O2O布局加速，宜华木业斥资6250万增资爱福窝加码O2O业务，大自然家居、东鹏的O2O体验馆已正式开业。继前几年O2O概念炒热后，2015或许成为建材家居企业O2O实践的爆发年。建材家居企业纷纷加速布局O2O 日前，宜华木业以6250万元增持室内
装修O2O服务平台爱福窝，增资完成后将持有爱福窝25%股权。宜华木业负责人透露，增资后通过线上流量获取、方案设计与线下渠道实现优势互补。这是宜华木业泛家居战略完善O2O闭环的重要节点，也是加速O2O开拓的信号。 与此同时，大自然家居O2O生活体验馆正式在杭州和广州落地，并逐步向其他城市扩张。这是大自然家居在先后与天猫、京东、苏宁、靓家居等合作搭建O2O平台之后再大肆进攻。随后，东鹏控股首个O2O体验馆在佛山开业，占地面积800平方，成为建陶行业首个进军O2O领域的企业。据透露，接下来东鹏将在全国核心城市分级推进，逐步将O2O体验馆覆盖到各地。 在此之前，康宝
电器2015年度战略规划发布会上宣称将继续促进O2O商业模式的发展，线下5U连锁店将成承担起实现O2O并完成线上线下融合落地的重要作用。客流获取和经销商利益分配是道坎 新浪家居记者注意到，建材家居企业在布局O2O实践过程中，客流获取以及经销商利益分配是回避不了的两道坎。一般来说，建材家居企业往往通过与第三方平台譬如美乐乐、天猫、京东等合作获取流量，譬如宜华木业可通过与爱福窝合作直接导入天猫
家装等电商平台流量，从而获取目标客户资源。大自然家居将O2O体验店开在了商业中心或许将是一种新尝试，体验店融入周边肯德基、麦当劳、星巴克等消费热点，吸引消费者线下和线上的关注和体验。 如何实现线上店与传统渠道经销商的共赢，是家居企业共同面临的另一难题。对此，东鹏控股总裁蔡初阳先生表示，解决利益矛盾关键统一思想，通过总部资源支持让经销商意识到，线上和线下归根结底是为了提升顾客服务价值。不过他坦言，思想统一需要过程，将通过让部分经销商从O2O模式中找到更多新客户，用“甜头”带动全网络认同这一模式。他透露，在O2O体验馆开业当天共有300名代理商签约了O2O合作协议。 新浪家居记者采访部分东鹏部分代理商获悉，目前
陶瓷经销商整体上受到电子商务冲击，单纯依靠传统的线下实体店已难以实现销售业绩突破。同时，80后和90后逐渐成为建材家居产品的消费主力，他们消费习惯偏向于网购且注重互动性和体验感。O2O作为一种符合建材家居产品销售特性的新渠道，作为经销商会尝试。家居O2O是掘金还是尝新？ 家居O2O是否是建材家居行业的掘金点？目前推行O2O的企业大多表示看好O2O前景，在 “2015家装O2O未来发展之路”主题论坛上，有关业内人士坦言，“可能在两年前我们提起O2O的时候，基本上是没有共鸣的，甚至会被当成异类。但是在今年你要是不提O2O，就会被当成异类。”在“谁的春天”首届中国家居建材品牌发展论坛上，业内一董事长认为，2015建材家居行业的春天在
智能家居和O2O，其中O2O模式已经开始成熟。 阿里巴巴天猫家装及汽车部总监韩操看好建材家居O2O的发展前景，他认为家装今年将成为线上线下最大的机会，特别是带有服务性质的定制领域和强调服务的
瓷砖等领域。建材家居行业服务和商品结合的特点促使其电商运营更适合O2O模式，打造一个生态圈。 中国电子商务协会家居中心秘书长则认为，O2O并不仅是建材家居行业掘金点，还是应对互联网冲击的防御性举措。目前建材家居企业对O2O只是试错摸索阶段，运营模式尚未成熟。他进一步指出，目前大动作布局O2O的大多是传统企业中的上市公司或大型企业，O2O除了是互联网发展趋势外，很大程度上也是被资本市场催生加速的模式，上市企业需要积极尝试市场和资本关注的热点领域。
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